6．走进死胡同
作为生意人，头脑应当是相当灵活的。这条路不通，就走那条路。在谈判的过程中，认死理是很糟糕的。
下述情形最容易让谈判者钻死胡同。
在谈判中急于求成，表态轻率，或者一遇到对方的激将法就沉不住气了，自己给自己施加压力。更有因为情面大于利益不计得失的莽撞者。
或者因思想方法僵化，不肯退一步想一想，错失转机的。最后还有一类因为找不到自如撤出的技巧，只能很无奈地接受对方条件的人群。
对照一下，如自己有钻死胡同的习惯，看看属于哪一类，要针对自己的弱点，有意识地与自己“过不去”，才有可能提高谈判技巧。
7．寻求共同利益及新的解决办法
为了寻求共同的利益而进行谈判，这一宗旨是每个谈判者运用技巧的基本出发点。立足于这一基本点，才有可能在谈判受挫的情况下积极想办法，促成谈判僵局的转化。有的谈判者有意或无意地忽视了对共同利益的追求，或者只考虑自己一方利益的得失，或者只是意气用事，这样就很难想出好点子。